Linkedin est le réseau social par excellence des professionnels. Linkedin compte de nos jours 8 français sur 10 sur sa plateforme, avec des profils en tout genre : étudiants, salariés, en recherche d’emploi, dirigeant d’entreprise, entrepreneur… Et c’est pour toutes ces bonnes raisons que Linkedin est un parfait outil pour prospecter ses nouveaux clients. Mais comment faire ?
Linkedin regroupe l’ensemble des professionnels ou presque, il est donc très fortement probable que votre cible se trouve sur ce réseau social. De plus vous pouvez trouver facilement vos prospects dans votre domaine d’activité grâce aux recherches Linkedin. Vous pouvez également cibler davantage avec l’âge, le sexe, les compétences etc. Autrement dit, Linkedin est peut-être votre meilleur outil pour trouver et atteindre votre cible.
Il existe plusieurs schémas en fonction de vos besoins, de vos budgets ainsi que de votre temps. Voyons ensemble les options qui se présentent à vous pour atteindre vos cibles !
Dans ce cas présent, il vous faudra utiliser 2 outils en complément de Linkedin : Sales Navigator et Waalaxy . Le scénario se présente de cette façon :
Création compte Sales Navigator : vous déterminez les critères qui correspondent à votre cible (profession, poste, zone géographique, structure juridique…).
Création de votre compte Waalaxy : Waalaxy récupéra les données de Sales Navigator et exportera les urls des profils.
Il vous faudra réaliser un tri des contacts sur Waalaxy, pour s‘assurer de la cohérence des contacts trouvés par Sales Navigator.
Vous lancerez ensuite des scénarios de prospection automatisés : combinaison de séquences et de fonctionnalités natives à LinkedIn (vue de profil, demande de connexion, envoi de messages) et de messages emailing.
Dans ce deuxième cas, il vous faudra utiliser 3 outils en complément de Linkedin : Sales Navigator (lien) et Phantombuster (lien) et un outil d’emailing (Mailchimp, Lemlist,…). Le scénario se présente de cette façon :
Création compte Sales Navigator : vous déterminez les critères qui correspondent à votre cible (profession, poste, zone géographique, structure juridique…).
Création compte Phantombuster : celui-ci exportera les urls des profils de vos contacts puis leurs adresses mail.
Vous réaliserez ensuite un fichier Excel dans lequel vous transférerez toutes ces données pour y faire un tri de vos contacts.
Puis vous pourrez réaliser votre prospection via une campagne mailing grâce aux adresses mails que vous aurez au préalable récupéré.
Vous pouvez aussi directement afficher des messages publicitaires sur le réseau Linkedin. Vous pourrez avec ce levier utiliser différentes sources de données :
Bien que nous ne vous donnions que les principales méthodes de prospection Linkedin, ces méthodes demandent tout de même du temps et de l’expérience pour obtenir de meilleurs résultats. C’est pourquoi faire appel à un expert en ce domaine peut vous être utile. MAG WEB est là pour vous accompagner dans vos démarches de prospection B2B / B2C.
